南昌大三學生創業賣蘋果,20天賣出2萬斤!背后
分類:勵志創業 熱度: ℃

“希望剩下的三萬斤蘋果可以順利賣完,這樣我就可以和父母親開心地回家過年了?!?/p>

開始創業

老師一句話讓他萌生賣蘋果的想法

今日,在陳歡租下的倉庫里,成箱的蘋果堆放得比普通人還高,一樓只剩下一條過道可以通行?!罷飫錈嬗?000多箱蘋果沒有銷售出去,大概有3萬斤左右?!罷饈潛切牡鈉還?,從來沒有沾過農藥,果子一直都是套著袋子長大的,表皮都能吃,是綠色無公害的食品?!彼低?,陳歡掰開了一個蘋果,經過簡單的沖洗,拿給記者品嘗。

南昌大三學生創業賣蘋果,20天賣出2萬斤!背后

(不大的出租房內堆放了急銷的蘋果)

“果肉爽脆,味道甘甜,色澤晶瑩剔透,汁水也多?!奔欽叱醞昶還?,很快就有了飽腹感。

陳歡是一名大三的學生,來自山西運城,他為何會突然走上賣蘋果之路?這一切都要從2016年3月份的一次閑聊說起。陳歡在上一堂英語課時,一名英語老師表示,她最喜歡吃的是蘋果。陳歡稱自己家里就是種蘋果的,冰糖心的蘋果味道特別好。

為了證明自己沒有開玩笑,陳歡從家里寄了兩箱蘋果,拿給老師品嘗。讓他沒想到的是,蘋果爽口的味道,得到了老師們的超級好評,老師希望可以再買一些。

抱著試試看的想法,陳歡從家里又寄了30多箱蘋果。不到一個星期的時間,蘋果全都賣給了學校的老師和同學?!?0斤一箱,一箱30元,總共賣了900多元,除去成本賺了400多元?!?a href='//www.anhlg.icu/lizhimingyan/1900.html' target='_blank'>成功賺到了人生的第一桶金后,讓陳歡察覺到了商機,他意識到可以通過這種方式,賺取學費和生活費。

遇到困境

曾一個星期沒賣出一個蘋果

“家里有35畝的果園,每年大概有七八萬斤的收成,可是當地蘋果的收購價格很低,基本上八九毛一斤,種植蘋果不僅賺不到錢,有時候還會虧本?!背祿兜哪蓋滓θ⑺?,他們種了20多年的蘋果,每年靠種植蘋果的收入只有三四萬元,陳歡每年的學費和生活費需要兩萬元,小兒子在讀高三,費用開支也很大。

得知兒子想幫忙賣蘋果貼補家用,姚三英和家人商量后,決定支持兒子。這下他們從家里寄了150箱的蘋果來南昌。每天下了課后,陳歡就搬著蘋果前往附近的農貿市場售賣。

可是讓陳歡失望的是,一個星期的時間,他都沒有賣出過一個蘋果。

組建團隊

帶領同學一起銷售蘋果

問題出在了哪里?陳歡經過反思,意識到自家的蘋果與市場上的蘋果賣相存在差距。與菜市場的商販競爭不過,陳歡轉換思路騎著三輪車上門吆喝推銷自己的蘋果。

“阿姨,這個蘋果免費給你嘗下,好吃就買一點?!背祿肚宄丶塹?,一個星期后,他帶著蘋果前往附近的農村售賣,一名阿姨帶著疑惑的眼神吃下蘋果后,立即買了一箱蘋果,在她的帶領下,當天下午就賣掉了10余箱。

利用這種方式,陳歡只用了兩天的時間,就成功賣掉了150箱蘋果。

南昌大三學生創業賣蘋果,20天賣出2萬斤!背后

晚上開電動車送蘋果到很晚

2016年9月,陳歡擴大了營業規模,在附近的村民家中租了一間民房作為倉庫,存放了300箱共6000斤的蘋果,陳歡每天利用午休時間,及下午下課至晚上9點這一時間段,踩著三輪車把蘋果送到小區里售賣,“中午基本上不吃飯,晚上忙完了才回去吃,有時候忙得一天都吃不了一口飯?!痹誄祿兜吶ο?,先后成功賣掉了600箱,共1萬余斤的蘋果。賺取的費用,解決了陳歡一個學期的生活費和學費。

在陳歡的帶動下,8名同學也加入到了銷售蘋果的隊伍中,組成了一個小團隊。學校里的每一個教師辦公室和班級,這個銷售小團隊的成員全都上門推銷過?!按磐翹崆疤逖檣緇岬募櫳?,學會推銷蘋果,提高與人溝通的能力,還能賺取一點辛苦費?!閉餿貿祿逗苡諧刪透?。

需要幫忙

20天賣出兩萬斤蘋果仍有三萬斤

今年陳歡家里收成了7萬余斤的蘋果,其中少部分低價賣給了收購商,首批2萬斤蘋果寄給了陳歡負責銷售。

“銷售團隊一個星期可以幫忙銷售五六十箱蘋果,一個星期我們會前往10余個小區進行擺攤推銷,有需求就會送貨上門?!痹詿蠹業吶ο?,2萬余斤蘋果在20天內成功銷售一空。

南昌大三學生創業賣蘋果,20天賣出2萬斤!背后

陳歡送貨上門

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